Q:用戶的招标書一般包括哪些内容?

标準的國内競争性招标書的格式是參照世界銀行貸款項目的範本的中文版本，它的基本結構是固定的：

◆ 投标須知

◆ 投标人資格

◆ 招标文件

◆ 投标文件

◆ 評标

◆ 授予合同

◆ 合同條款

但在有些地方項目中，招标書的内容隻包含這個範本中的部分内容，但其中投标須知、招投标文件、合同條款是必須具備的。

Q:投标須知都包含哪些内容?

投标須知是向投标者告之關于投标的商務注意事項，是使投标商清楚了解投标的注意事項，投标須知中包含以下内容：項目名稱、用戶名稱、投标書數量、投标地址、截标日期、投标保證金、投标有效期和評标的考慮因素等。

Q:投标人資格都從哪些方面規定?

一般對公司規模，業績和廠商資信有具體的要求，不能達到的廠商則被視為沒有投标資格，在有些投标項目中，投标商的良好資質将在評标中将起到加分的作用。

Q:在招标文件中，都要求了哪些内容?

其中包括投标須知、合同條款、技術規範要求等，正規的招标書中會要求對标書的技術規範要求進行逐條應答，還有一些對招标項目的解釋和澄清，所有這些内容都應逐條詳細閱讀并作出應答，因為用戶的需求是完全從招标書中體現的，是否能真正把握用戶需求了解清楚，标書是最直接的途徑。

Q:用戶對投标書的要求都有哪些?

◆對投标文件的組成作出具體規定：構成内容

◆ 投标文件的編制：格式和順序

◆ 投标報價的格式：報價表的格式

◆ 投标文件的遞交：遞交格式，密封形式

◆ 投标文件的費用：費用分擔的内容

◆ 投标文件的澄清：關于澄清内容的交流形式

◆ 投标保證金：金額和形式

Q:投标須知都包含哪些内容?

評标依據：說明對投标書進行評審的基本原則;

評标小組構成：形成評标小組的人員情況，一般會包括用戶代表、招标 公司代表、專家代表等構成;

招标人澄清：關于中标條件的說明，一般是聲明不承諾最低價中标，而 且沒有義務解釋未中标原因。

評标因素：聲明影響評标結果的關鍵因素，如價格、服務、質量等，從 而讓投标在這幾個方面詳細應答，以滿足用戶的需求。

Q:授予合同時招标方和中标方的注意事項?

中标通知如何發送

合同的簽訂的生效

合同變更數量權利

拒絕投标的權利

增加訂貨的選擇權

Q:合同條款的内容需要注意哪些方面?

交貨時間

付款方式

交貨、運輸和驗收

服務

保修

技術支持

Q:什麼是投标保證金，如何操作?

用途：招标方為了确保招标的有效性，在投标時收取各個投标商的信譽保證，同時防止投标後單方面撤銷投标形式;

現金支票或銀行出具的投标保證金保函金額：投标總價格的2%

遞交：投标時同時出具，否則視同投标無效

Q:标書密封一般有什麼要求?

◆ 發/賣标書時間：用戶正式通知開始賣标書到投标日期截止前都可 以購買标書，隻有購買了标書的公司才有參與投标的資格。

◆ 投标截止時間：在規定的時間前遞交投标書，遲到者将被拒絕投标，這是投标遊戲的基本規則，正規的投标項目截止時間是非常嚴肅的。

◆ 開标時間：标書中提到的公開唱标的時間，一般都是在正式截标後不久，把各個投标廠商的投标價格念出來，進行一個價格的排名，讓投标商了解各自價格情況，避免黑箱操作。

◆ 投标有效期：各投标商投标的方案和價格的有效期，一般為90天，這個時間是留給用戶評标，合同談判和合同執行的，在這個有效期内，各個投标商的方案和價格必須保證是可以兌現的。

◆ 投标保證金的有效期：投标保證金的有效期一般要求在投标截止後20天内

Q:投标書都包括哪些内容?

1.商務條款和技術規範的逐條應答

2.對應标書中的合同條款的應答

3.針對該項目的技術方案和商務方案

4.招标書中要求的投标書的各項内容

一本合格的投标書可以是各個投标書模塊的簡單集合，但一本優秀的标書卻應是完備、專業和具有個性化的。完全針對用戶需求提出方案并幫助用戶解決問題的标書才是最具競争力的。

Q:對商務條款和技術規範的逐條應答應注意些什麼?

應答中不能說滿足或不滿足，而且應注明滿足到什麼程度，也就是盡量的量化，最好用數字表示。

Q:在商務條款的應答中要注意哪些?

商務條款的合理性需要有商務經驗的人審核，對于非聯想标準條款的内容容易産生附加的費用，這些都應在投标價格中予以考慮。